Уважаемые господа! Помогите решить задачку. Есть такая ситуация: между небольшой компанией и крупным международным производителем автокомпонентов заключено дилерское (дистрибьюторское) соглашение на поставку запасных частей по согласованной цене. В этом соглашении (контракте) четко прописаны сроки отношений, порядок цен и так далее. Рекомендованная (желаемая) производителем цена на конкретный вид запчасти у дилера равна +30 % от цены производителя. Это лишь рекомендация. Она делается с целью поддержания имиджа бренда. Дилер (дистрибьютор) этой рекомендацией пренебрегает, и продаёт запчасть с рентабельностью 5-10%. Таким образом, продает много и дешево. Этим создает некоторый дисбаланс на рынке. По условиям контракта производитель не может пересмотреть цену в сторону увеличения, т.к. дилер "выбирает" ежемесячный объем. И даже больше. Также по условиям контракта, производитель не может его расторгнуть до конца текущего года. Оказывать давление на дилера, пытаясь заставить его продавать дороже, НЕЛЬЗЯ. Ограничение ФАС. Т.е. по сути, дилер продолжает "зарабатывать объемом" в течение всего года. И никто ему не помеха. ВОПРОС Каким образом можно "надавить" на дилера по закону, не нарушая условия контракта. Есть задача сохранить имидж бренда, поддерживая рыночную цену (опт, розница) на должном уровне. Спасибо за мнения.
Re: Запчасти. Отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. в контракте прописана РЕКОМЕНДОВАННАЯ цена или эта фраза звучит по-другому ?
Re: Запчасти. Отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. Жестче она точно не звучит, поскольку это незаконно - ограничивать верхнюю и нижнюю планки коммерческого интереса в данном случае. В контракте это не обсуждается, в общем.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. По закону мне кажется никак не прописать. Если дилер не еденичный, то может сработать такой вариант: при заказе просто ему сказать - сорри таких запчастей нет в наличии, будут через год, хочешь получить раньше - выравнивай цены до рекомендуемых.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. если сказать, что будут через год, значит нарушить условия контракта, в котором написано - ПРОДАВЕЦ (ПОСТАВЩИК) ОБЯЗАН. Далее перечисляется. Если сказать сие - значит заплатить неустойку.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. Тогда сами себя в такие рамки загнали, обычно в контрактах прописывается, что поставка осуществляется на основании заявки покупателя, после подтверждения заявки продавцом. Прочитайте еще раз внимательно контракт, наверняка есть зацепка по которой можно отказать в поставке.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. пересмотреть стоимость отгрузки в связи с увеличением себестоимости производства. даже если цена жестко прописана, надо искать по остальным пунктам.....
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. Изменение себестоимости поставки в контракте обусловлено только макроэкономическими кол****иями, которые общеизвестны. Курсы валют, таможенные пошлины и тому подобное. Цена между сторонами указана в ЕВРО. Т.е. подвижный курс валют автоматически влияет на цену. Для всех в итоге. Но это не рычаг воздействия.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. заявку ежемесячную дилер присылает. Ее обязаны удовлетворить.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. Думаю надо отдать контракт грамотному юристу, он найдет к чему придраться.
Re: отношения ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ДИЛЕР. ВОПРОС. Ага! Кто-то наконец начал действительно делать бизнес в России, а не хапать, так давайте сразу его запинаем! Это называется демпинг. Что мешает остальным приуменьшить аппетиты? Ничего вы с ним не сделаете, ждите до конца года. И нанимайте очень грамотного юриста на будущие контракты.